Масличное подразделение китайской корпорации COFCO сообщило о подписании соглашений по закупке бразильской сои, соевого масла, пальмового масла и другой сельскохозяйственной продукции общим объемом почти 20 млн т на сумму более 10 млрд долларов. Об этом сообщает агентство Зерно Он-Лайн со ссылкой на агентство Reuters.

Контракты с такими трейдерами, как ADM, Bunge, Cargill и Louis Dreyfus, были подписаны на прошлой неделе на Китайской международной выставке в Шанхае, говорится в заявлении COFCO Oils & Oilseeds в ее официальном аккаунте в WeChat.

В заявлении не упоминается сельскохозяйственная продукция происхождения США. Ранее Китай закупил несколько партий американской сельскохозяйственной продукции, в т.ч. сои и пшеницы, в качестве жеста доброй воли на фоне улучшения торговых отношений с США.

Несмотря на снижение пошлин на ввоз ряда сельскохозяйственных товаров из США, Китай сохранил 10%-ную пошлину на весь импорт из США, что ограничило ожидания более масштабного восстановления торговли между двумя странами. Например, пошлины на ввоз сои снизились с 23% до 13%, но всё ещё слишком высоки для частных импортеров.

Трейдеры следят за крупными закупками со стороны государственных компаний, таких как COFCO после того, как Белый дом заявил, что Пекин обязался закупить 12 млн т сои к концу года. Китай не подтвердил эту информацию.

Алжирская государственная компания OAIC 11 ноября провела тендер по закупке не менее 50 тыс. т фуражного ячменя произвольного происхождения. Об этом сообщает агентство Зерно Он-Лайн со ссылкой на агентство Reuters.

Объем закупки не раскрывается. Цена составила $263-264,5 C&F.

Отгрузка ячменя по условиям тендера произойдет с 1 декабря 2025 г. по 28 февраля 2026 г., если он будет иметь европейское или причерноморское происхождение. При поставке из Южной Америки или Австралии сроки сдвигаются на месяц ранее. Поставка запланирована в порты Мостаганем и Тенес.

Информация о других международных тендерах на Зерно Он-Лайн в разделе Тендеры.

Продвижение b2b в интернете требует особого подхода, отличного от розничного сегмента. Здесь цикл сделки длиннее, решения принимаются коллегиально, а клиенты ждут экспертности и точных решений. Интернет маркетинг для b2b должен быть не просто о рекламе — это система коммуникаций, направленная на выстраивание доверия, демонстрацию пользы продукта и сопровождение клиента на всех этапах принятия решения.

Эффективная стратегия строится на глубоком понимании рынка, аудитории и особенностей продукта. Если в b2c важны эмоции, то в b2b ключевую роль играют факты, аналитика и персонализированный подход.

Воронка привлечения для B2B

Выстраивание воронки привлечения в b2b начинается с определения целевой аудитории и анализа её потребностей. Важно понимать, кто именно принимает решения — собственники, закупщики или технические специалисты. Для каждой категории создаются отдельные сценарии взаимодействия.

На верхнем уровне воронки работают контент-маркетинг, SEO и таргетированная реклама, которые формируют интерес и доверие. Средний уровень требует nurturing-коммуникаций — это рассылки, вебинары и экспертные статьи. Нижний уровень ориентирован на конвертацию — персональные консультации, демонстрации и коммерческие предложения.

Инструменты продвижения B2B в интернете

Для продвижения b2b в интернете важно задействовать весь комплекс инструментов:

• SEO-оптимизация корпоративного сайта, развитие экспертных страниц и кейсов;
• контекстная реклама в Яндекс и продвижение через умные баннеры;
• таргетинг и формирование сообществ в ВКонтакте;
• работа с Telegram-каналами и тематическими чатами;
• размещение на профильных площадках и бизнес-каталогах.

Такая комбинация помогает не просто привлечь трафик, но и сформировать репутацию надёжного партнёра.

Аналитика и развитие каналов

Ключевой элемент интернет маркетинга для b2b — постоянное изучение поведения клиентов и эффективности каналов. Необходимо регулярно отслеживать:

• какие источники приводят лидов с высокой конверсией;
• как клиенты взаимодействуют с контентом на разных этапах;
• какие сообщения лучше отражают ценность продукта.

Эти данные позволяют перераспределять бюджет, усиливать слабые звенья и внедрять новые решения.

Рост выручки и бизнес-результатов

Цель продвижения b2b в интернете — не просто увеличить трафик, а помочь бизнесу расти. Когда компания точно понимает, кто её клиент, создает полезный контент и выстраивает долгосрочные коммуникации, маркетинг превращается в инструмент стратегического развития. Системная работа с воронкой и аналитикой делает интернет-каналы устойчивым источником прибыли и формирует прочные партнёрские отношения.

Так интернет маркетинг для b2b становится не разовой рекламной активностью, а полноценной системой роста, способной приносить измеримые результаты и усиливать позиции компании на рынке.

Закупки Китаем американской сои временно прекратились после всплеска заказов в конце прошлого месяца, усиливая неопределенность относительно будущих объемов импорта. Вашингтон заявил о договоренности с Пекином по закупкам, но Китай не подтвердил эти обязательства. Ожидается снижение спроса Китая на американские соевые бобы из-за диверсификации и высоких тарифов, что приведет к росту цен на них по сравнению с южноамериканскими, пишет агентство Bloomberg.

Закупки Китаем американской сои резко сократились менее чем через две недели после объявления США о масштабном торговом перемирии, которое символизировало улучшение отношений между двумя крупнейшими экономиками мира.

После всплеска заказов в конце прошлого месяца, ставших первыми в этом сезоне, импорт американских грузов в Китай, похоже, замедлился. Об этом сообщили анонимные трейдеры, обсуждая конфиденциальную информацию. Они отметили, что не располагают данными о новых поставках. Эта пауза вызывает сомнения относительно способности Китая импортировать столько сои, сколько, по словам администрации президента США Дональда Трампа, ожидается.

Вашингтон утверждал, что Пекин обязался приобрести 12 миллионов тонн соевых бобов до конца этого года, а затем по 25 миллионов тонн ежегодно в течение следующих трёх лет. Пока Китай не подтвердил эти обязательства, но снизил пошлины на американскую сою и отменил запреты на импорт для трёх американских экспортёров, включая CHS Inc., в ответ на аналогичные меры со стороны США.

Значительные запасы сои в Китае. Крупные поставки бразильской сои укрепляют местные запасы. Источник: JCI

Кан Вэй Чеанг, сельскохозяйственный брокер StoneX Group Inc. в Сингапуре, отметил, что в отрасли существует мнение о том, что сообщение о планах Китая закупить 12 миллионов тонн американской сои является скорее дипломатическим жестом, чем твёрдой торговой сделкой.

В последние месяцы Китай активно закупал большие объёмы южноамериканской фасоли, стремясь диверсифицировать источники поставок. Поэтому прогнозируется, что спрос в Китае в ближайшие месяцы снизится, независимо от заключения торговой сделки с США. Витор Пистоя, старший аналитик по зерновым и масличным культурам Rabobank, считает, что китайские переработчики должны будут обеспечить часть поставок в декабре-январе до начала нового урожая от ведущего экспортёра Бразилии. Однако, по некоторым оценкам, объём этих поставок может составить всего несколько миллионов тонн, что значительно меньше целевого показателя закупок в США на этот год, озвученного Вашингтоном.

Трейдеры также отмечают, что на американские соевые бобы по-прежнему действует 13-процентная пошлина, а их переработка будет убыточной, что снижает стимулы для китайских коммерческих переработчиков заказывать американские грузы. Чэн из StoneX добавил, что американские соевые бобы торгуются дороже южноамериканских, частично из-за резкого роста цен после объявления о торговой сделке. Поскольку посевная в Бразилии проходит успешно и поставки нового урожая ожидаются к концу января — началу февраля, китайские покупатели неохотно закупают большие объёмы американской сои для краткосрочных поставок.

Недавние закупки американской сои, по словам трейдеров, осуществлялись китайскими государственными компаниями, причём значительная часть, возможно, предназначалась для государственных резервов. Для коммерческих покупателей торговое перемирие открыло возможность для американских поставок, которые теперь конкурируют с Бразилией за быстро сокращающийся рынок сбыта.