«ВкусВилл» закрыл 286 магазинов в 2025 году, узнали «Известия». В результате сеть сократилась почти на 13%, до 1973 точек. Это первый крупный продуктовый ретейлер, закрывший свои магазины. Часть из них прекратила работу из-за оптимизации, подтвердил представитель компании. Снижение потребительской активности делает многие торговые точки нерентабельными, говорят эксперты. Как меняется традиционная розница — в материале «Известий».
Почему «ВкусВилл» закрывает магазины
По итогам 2025 года торговая сеть «ВкусВилл» закрыла 286 магазинов — их число за год сократилось на 12,7%, до 1973 точек, подсчитала для «Известий» аналитическая компания Infoline. При этом количество компактных объектов торговой площадью до 100 кв. м уменьшилось на 24%, до 635 точек.
Часть магазинов прекратили свою работу из-за оптимизации, связанной «с локацией и ассортиментом», подтвердил представитель «ВкусВилла». По его словам, более 70% закрытых точек были в формате мини-магазинов. Их сокращение стало ожидаемым и связано с «ускорением доставки», пояснил собеседник.
Справка «Известий»:
«ВкусВилл» — розничная продовольственная сеть и собственный бренд продуктов, которые позиционируются как созданные «для здорового питания». Основана в 2009 году предпринимателем Андреем Кривенко как сеть под названием «Избёнка». Первый магазин открылся в Москве. В 2025 году компания, по ее собственным данным, насчитывала более 2 тыс. магазинов и более 240 дарксторов (складов, предназначенных для быстрой сборки и доставки онлайн-заказов) в 157 городах России. По итогам 2025 года выручка АО «ВкусВилл» по РСБУ составила 358,6 млрд рублей (+10% к 2024-му), чистая прибыль — 6,6 млрд рублей (+8%).
Закрытие розничных точек обусловлено ростом доли онлайн-продаж у ретейлера, отметила эксперт сервиса по оптимизации торгового пространства «Про.Сторы» Ирина Болотова. Наработанная база клиентов позволяет компании сконцентрироваться на развитии сервиса доставки. Тем более что с развитием омниканального потребления у крупных розничных компаний нет потребности иметь много физических магазинов, указывает она.
«ВкусВилл» — один из лидеров онлайн-ретейла, отметил независимый консультант поставщиков торговых сетей и основатель Telegram-канала «Продукт медиа» Михаил Лачугин. В 2025 году, по данным самого ретейлера, 53% от всей выручки пришлись именно на онлайн-доставку. Меняется модель совершения покупок, в которой нет необходимости содержать большое количество магазинов, добавил Лачугин.
Кроме того, «ВкусВилл» закрыл магазины преимущественно в тех регионах, где торговая сеть воспринимается местным потребителем «чуть ли не премиальным сегментом» — ценник на продукты питания в ней часто оказывается выше, чем у других ретейлеров, объяснила Ирина Болотова.
Масштабная оптимизация собственной сети позволила улучшить показатели сопоставимых продаж «ВкусВилла» и сохранить рентабельность бизнеса, считает гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. По его словам, многие магазины компании открылись в период активного роста сегмента. При этом изменение рыночной конъюнктуры привело к тому, что часть из них оказалась неэффективной, отметил эксперт.
Такая динамика закрытий — не единичный кейс, а следствие общего тренда, уверена старший директор, руководитель департамента исследований и аналитики CMWP Полина Афанасьева. В прошлом году, по ее словам, ряд продуктовых ретейлеров пересмотрели планы по экспансии в условиях «жесткого экономического фона», дорогих кредитов, а также усиления конкуренции с маркетплейсами.
Также на увеличение количества неэффективных стационарных магазинов повлияло усиление сберегательной модели потребления и замедление роста оборота розничной торговли, добавила Афанасьева. По итогам 2025 года этот показатель в сопоставимых ценах увеличился на 2,6% против 7,2% годом ранее, следует из данных Росстата. А в 2026 году оборот розницы вырастет лишь на 1,1%, прогнозирует Минэкономразвития.
«ВкусВилл» — первый крупный продуктовый ретейлер, закрывший свои точки. На рынке же непродовольственных товаров тренд на сокращение магазинов уже реализовался, отметил Михаил Бурмистров.
Так, сеть O’STIN в прошлом году закрыла 62 магазина и сократила 15% персонала, писали «Известия». Gloria Jeans за неполные два года закрыла не менее 100 магазинов, сообщал Shopper’s. В 2026 году она намерена остановить работу еще 150 магазинов, утверждал РБК. Ретейлер Concept Group (бренды женской одежды Concept Club, детской одежды Acoola и нижнего белья Infinity Lingerie), принадлежащий АФК «Система», сократил число магазинов почти наполовину, закрыв 133 точки, указывал «Коммерсант».
В продовольственном сегменте до массового тренда на оптимизацию «еще далеко», считает Михаил Бурмистров. При этом у несетевой розницы она наблюдается сегодня «достаточно отчетливо», заметил он. Даже у крупных ретейлеров сегодня в ответ на усиление конкуренции закрываются некоторые убыточные магазины, уточнил эксперт.
На этом фоне прирост площадей топ-200 FMCG-ретейлеров (без учета магазинов-дискаунтеров в формате самообслуживания) в 2025 году составил 1,6 млн кв. м — минимум с 2011 года, говорится в материалах Infoline. Годом ранее этот показатель равнялся 2,2 млн кв. м. Основной рост приходится на крупнейших игроков — X5, «Магнит», «Красное & Белое» и «Лента». Ретейлеры резко замедлили экспансию на фоне давления на маржинальность и сосредоточились на эффективности, отмечают аналитики Infoline.
Что ожидает розничную торговлю в 2026 году
В 2026 году во «ВкусВилле» не ожидают дальнейшего сокращения магазинов, отметил представитель компании. Однако опрошенные «Известиями» эксперты уверены в том, что такая тенденция продолжится. Тренд усилится, потому что динамика потребительского спроса в начале года резко замедлилась, считает Михаил Бурмистров.
В январе покупки граждан снизились на 1,9% против роста по 0,2—0,5% во II—IV кварталах 2025 года, следует из данных Центра макроэкономического анализа и краткосрочного прогнозирования (ЦМАКП). Сейчас покупатели стали вести себя «очень рационально и осторожно», сказала Ирина Болотова. На фоне роста цен люди стремятся сэкономить на продуктах питания, реже покупают готовую еду и чаще готовят дома. При этом, по ее словам, не все участники рынка готовы оптимизировать собственный бизнес, а многие из них могут не пережить этот год.
Ретейлеры станут более «аккуратно и взвешенно» подходить к открытию новых магазинов на фоне общего снижения трафика, полагает Михаил Бурмистров. По его словам, в условиях повышения эффективности компании переделывают часть магазинов в дарксторы, а также передают их в управление другим сетям. Например, «Магнит» передал некоторые свои объекты в Подмосковье в управление «Дикси».
Компании стремятся снизить издержки, в том числе за счет оптимизации персонала, указывает Ирина Болотова. Например, увеличивают количество касс самообслуживания, активно внедряют роботизацию в торговых точках. Это единовременное вложение, которое позволяет сэкономить на фонде оплаты труда сотрудников. Так, «ВкусВилл» в 2025 году запустил ночные магазины без продавцов в Санкт-Петербурге, сказал его представитель. При этом численность персонала год к году сократилась на 6%, до 24 051 человека, следует из пояснительной записки к отчету ретейлера.
