Пневмоцилиндр

В 2024 году российские производители заметно нарастили выпуск лизина — внутреннее производство увеличилось на 22% по сравнению с 2023 годом, при этом импорт сократился на 6%. В нашей стране вырабатывают только L-лизин сульфат, а другую его форму, L-лизин HCL, ввозят из-за рубежа.

Лизин — одна из четырех незаменимых аминокислот, относится к числу лимитирующих в кормовых рационах сельхозживотных и птицы. Эта аминокислота необходима для нормального роста и восстановления тканей, развития костных структур, усвоения кальция и фосфора. Применение лизина в составе кормовых добавок увеличивает экономическую эффективность сельхозпроизводства, поскольку положительно влияет на продуктивность животных и птицы, повышает усвояемость корма, способствует росту молодняка, укрепляет иммунную систему. Помимо кормовой индустрии, лизин также востребован в сегменте БАДов в пищевой отрасли.

На отечественном рынке присутствует несколько крупных игроков в Центральном и Уральском федеральных округах, при этом российское производство сосредоточено только на кормовом L-лизин сульфате, L-лизин HCL в нашей стране не выпускают. В фокусе внимания участников отрасли находятся инвестиционные проекты — планируется, что новые мощности позволят выйти на уровень полного импортозамещения, а также нарастить экспортный потенциал. На сегодняшний день инвестпроекты находятся на стадии изучения и планирования конфигураций и модернизации заводов. 

В 2024 году емкость рынка кормового лизина в России составила свыше 200 тыс. тонн, при этом 67% объема обеспечили отечественные производители, импортные поставки за тот же период сократились на 6% — такие данные приводятся в новом маркетинговом исследовании информационно-аналитического агентства FEEDLOT. За последние пять лет емкость рынка лизина в России выросла на 16%.Основным драйвером развития рынка аминокислот является увеличение свиноводческого и птицеводческого сектора, провоцирующее рост производства кормов, отмечают аналитики агентства.

По данным отраслевого мониторинга FEEDLOT, в 2024 году средняя цена на лизин сульфат в России выросла на 5% относительно 2023 года — до отметки 1,7 USD/кг. Стоимость лизин HCL также увеличилась на 5% — в среднем до 2,3 USD/кг.

Потребность кормовой отрасли в данной аминокислоте постоянно растет: по прогнозам, мировой рынок лизина вырастет в среднем на 33% к 2030 году. Динамика обусловлена увеличением мирового спроса на продукты животного происхождения из-за роста численности населения до 8,5 млрд, а также возрастающей потребностью в продуктах более высокого качества. Ключевым регионом является Азиатско-Тихоокеанский — на него приходится 39% мировой емкости лизина HCL, и 36% — лизин сульфата.

Новости по теме:
Олег Радин: Завод по глубокой переработке зерна в Татарстане сможет заместить импорт важных кормовых и пищевых ингредиентов
Российский свекловичный жом впервые был экспортирован в Египет
Площади под кукурузой увеличатся благодаря новым перерабатывающим мощностям
В январе 2025 года Россия нарастила экспорт свекловичного жома в 1,6 раза
Рынок кормовых добавок 3—9 марта: главное. В долларах большая часть витаминов подешевела

https://www.zol.ru/n/3E524  

В 2024 году российские производители заметно нарастили выпуск лизина — внутреннее производство увеличилось на 22% по сравнению с 2023 годом, при этом импорт сократился на 6%. В нашей стране вырабатывают только L-лизин сульфат, а другую его форму, L-лизин HCL, ввозят из-за рубежа.

Лизин — одна из четырех незаменимых аминокислот, относится к числу лимитирующих в кормовых рационах сельхозживотных и птицы. Эта аминокислота необходима для нормального роста и восстановления тканей, развития костных структур, усвоения кальция и фосфора. Применение лизина в составе кормовых добавок увеличивает экономическую эффективность сельхозпроизводства, поскольку положительно влияет на продуктивность животных и птицы, повышает усвояемость корма, способствует росту молодняка, укрепляет иммунную систему. Помимо кормовой индустрии, лизин также востребован в сегменте БАДов в пищевой отрасли.

На отечественном рынке присутствует несколько крупных игроков в Центральном и Уральском федеральных округах, при этом российское производство сосредоточено только на кормовом L-лизин сульфате, L-лизин HCL в нашей стране не выпускают. В фокусе внимания участников отрасли находятся инвестиционные проекты — планируется, что новые мощности позволят выйти на уровень полного импортозамещения, а также нарастить экспортный потенциал. На сегодняшний день инвестпроекты находятся на стадии изучения и планирования конфигураций и модернизации заводов. 

В 2024 году емкость рынка кормового лизина в России составила свыше 200 тыс. тонн, при этом 67% объема обеспечили отечественные производители, импортные поставки за тот же период сократились на 6% — такие данные приводятся в новом маркетинговом исследовании информационно-аналитического агентства FEEDLOT. За последние пять лет емкость рынка лизина в России выросла на 16%.Основным драйвером развития рынка аминокислот является увеличение свиноводческого и птицеводческого сектора, провоцирующее рост производства кормов, отмечают аналитики агентства.

По данным отраслевого мониторинга FEEDLOT, в 2024 году средняя цена на лизин сульфат в России выросла на 5% относительно 2023 года — до отметки 1,7 USD/кг. Стоимость лизин HCL также увеличилась на 5% — в среднем до 2,3 USD/кг.

Потребность кормовой отрасли в данной аминокислоте постоянно растет: по прогнозам, мировой рынок лизина вырастет в среднем на 33% к 2030 году. Динамика обусловлена увеличением мирового спроса на продукты животного происхождения из-за роста численности населения до 8,5 млрд, а также возрастающей потребностью в продуктах более высокого качества. Ключевым регионом является Азиатско-Тихоокеанский — на него приходится 39% мировой емкости лизина HCL, и 36% — лизин сульфата.

https://www.furazh.ru/n/15095  

На участке деревообработки «Човью» компании «Лузалес» (Республика Коми, г. Сыктывкар) построена линия сортировки сухих досок №2 (ССД-2), производственная нагрузка теперь равномерно распределяется между двумя линиями.  ССД-2 функционирует круглосуточно и может обрабатывать 14—20 тыс. досок за смену. В отличии от первой линии, за каждой доской следят два оператора с обеих сторон: они контролируют процесс и отсеивают брак.

Проходя по линии, доски попадают в накопительные карманы, разделяющие продукцию по сортам. Затем доски разбиваются поштучно для дальнейшей укладки и упаковки. За смену ССД-2 выпускает более 50 пачек пиломатериалов. Еще одно преимущество линии — увеличенное количество накопительных карманов (36), приводом для которых служит гидравлическая система.

https://www.lesonline.ru/n/66E8E  

По данным ассоциации UNICA, производство кукурузного этанола в Бразилии росло с первой половины марта. В частности, за первые две недели месяца этот показатель составил 365,47 млн ​​л, или 82,77% от общего производства этанола в стране за указанный период, что на 41,08% больше уровня соответствующего периода в прошлом году, сообщает Ethanol Producer Magazine.

При этом на основе сахарного тростника в первой половине марта было произведено 1,83 млн тонн этанола (-2,22 млн тонн за тот же период прошлого года), а также 367 млн л водного этанола и 74,6 млн л безводного этанола.

Общее производство этанола в Бразилии с начала сезона уборки урожая достигло 34,42 млрд л, увеличившись на 4,11% за год, из которых производство кукурузного этанола выросло на 31,22% — до 7,83 млрд л.

Новости по теме:
Рост цен на кукурузу ускоряет темпы инфляции в Бразилии
Conab прогнозирует увеличение урожая кукурузы сафринья в Бразилии в 2024/25 МГ
Бразилия снижает прогноз урожая сои
Задержка сева кукурузы в Бразилии может еще больше сократить и без того ограниченные мировые запасы
Кукуруза первого урожая в Бразилии убрана на 7% запланированных площадей

https://www.zol.ru/n/3E523  

В марте 2025 года президент России Владимир Путин подписал указ о внесении изменений в доктрину продовольственной безопасности России. В документ добавлен раздел «Стратегическая цель и основные задачи обеспечения глобальной продовольственной безопасности». В новом разделе говорится о стратегической цели России поддерживать стабильность мировых продовольственных рынков путем сотрудничества с государствами, проводящими конструктивную политику в отношении России. Одним из инструментов достижения цели может стать создание зерновой биржи БРИКС.

Федеральный центр оценки безопасности и качества продукции агропромышленного комплекса (ФГБУ «ЦОК АПК») и «Агроэксперт» публикуют серию материалов о зерновых рынках стран БРИКС — возможных участниках этого проекта.

Бразилия

Общая характеристика Федеративной Республики Бразилии

Федеративная Республика Бразилия — крупнейшая страна Южной Америки как по территории, так и по численности населения. Ее площадь составляет 8,5 млн кв. км, а население уже превысило 210 млн человек.

Бразилия отличается разнообразием климатических зон. В северной части страны преобладает экваториальный климат с жаркой и влажной погодой, в центральных районах — тропический, юг характеризуется субтропическим климатом с более выраженными сезонами.

Бразилия является членом МЕРКОСУР (Mercado Común del Sur, общий рынок стран Южной Америки) — крупнейшего торгово-экономического объединения в Южной Америке. Данный союз, созданный в 1991 году, включает также Аргентину, Парагвай, Уругвай и Боливию, а его цель — укрепление экономических связей между странами, создание общего рынка и содействие свободной торговле. Участие в МЕРКОСУР дает Бразилии дополнительные возможности для расширения экспорта и привлечения инвестиций.

Будучи одной из ведущих экономик мира, Бразилия имеет мощный промышленный и сельскохозяйственный секторы, что делает ее важным игроком на глобальном рынке. Экономическое развитие страны в последние годы демонстрирует уверенный рост. Согласно данным Всемирного банка, ВВП Бразилии в 2020 году составлял 1,48 трлн долларов США. Уже в 2021 году этот показатель увеличился до 1,67 трлн долларов США, а в 2022 году достиг 1,95 трлн долларов США. В 2023 году экономика страны продолжила расти, превысив отметку в 2 трлн долларов США, достигнув 2,17 трлн долларов США.

Агропромышленный комплекс Бразилии

Агропромышленный комплекс (АПК) Бразилии играет важную роль в экономике страны и является одним из крупнейших в мире. На долю сельскохозяйственного сектора приходится около 6% от ВВП южноамериканской страны.

Согласно данным Всемирного банка, площадь сельскохозяйственных земель в Бразилии составляет более 2,3 млн кв. км, что соответствует примерно 26,7% от общей территории страны. Пахотные земли, в свою очередь, занимают около 6,7% от общей площади страны.

Благодаря обширным природным ресурсам, разнообразию климатических зон и применению современных технологий, страна занимает лидирующие позиции в производстве сельскохозяйственной продукции.

Основу растениеводства составляют соя, сахарный тростник, кофе, кукуруза, хлопок, фрукты и овощи. Бразилия является крупнейшим в мире производителем и экспортером сои и кофе, а также лидером по производству сахара. Сахарный тростник также используется для производства этанола, который применяется в качестве биотоплива как добавка к бензину или даже как его полный заменитель. В Бразилии действует программа Proálcool, которая стимулирует производство этанола и делает его важной частью энергобаланса страны.

Животноводство также занимает важное место в АПК. Бразилия является мировым лидером по экспорту говядины и курятины, активно развивает производство молока и свинины. Современные технологии кормления и генетического отбора способствуют росту эффективности животноводческого сектора.

АПК Бразилии активно использует передовые технологии, включая генетически модифицированные культуры, спутниковый мониторинг, автоматизированные системы полива и цифровые платформы управления фермами. В стране развита система аграрных исследований, поддерживаемая государственными и частными инвестициями.

Основными рынками сбыта бразильской агропродукции являются Китай, Европейский Союз, США и страны Ближнего Востока. Высокий экспортный потенциал делает Бразилию одним из ключевых игроков на мировом продовольственном рынке.

Зерновой рынок Бразилии

Бразилия является одним из крупнейших производителей зерновых и масличных культур. Значительная часть сельскохозяйственных земель занята именно данными культурами, что делает этот сегмент ключевым направлением развития агропромышленного комплекса.

Основными выращиваемыми культурами в 2023—2024 сельхозгоду традиционно стали соя (153 млн тонн), кукуруза (119 млн тонн), пшеница (8,1 млн тонн) и рис (7,2 млн тонн). В текущем сезоне ожидается увеличение объемов производства всех вышеупомянутых культур за исключением пшеницы. По прогнозам МСХ США, объем производства сои в 2024—2025 сельхозгоду вырастет на 10,5%, до 169 млн тонн, кукурузы — на 5,9%, до 126 млн тонн, риса — на 11,1%, до 126 млн тонн. Валовый сбор пшеницы, в свою очередь, сократится на 2,5%, до 7,9 млн тонн.

Увеличение производства зерновых и масличных культур в Бразилии напрямую влияет на объемы экспорта, поскольку страна является одним из ведущих поставщиков агропродукции на мировой рынок. Рост урожайности сои, кукурузы и риса способствует укреплению позиций Бразилии в качестве ключевого экспортера.

По данным информационно-статистического ресурса ITC, Бразилия в 2024 году отправила на внешние рынки 98,8 млн тонн соевых бобов. Основными импортерами стали Китай (72,6 млн тонн), Испания (4,2 млн тонн), Таиланд (3,5 млн тонн), Турция (2,3 млн тонн), Иран (1,8 млн тонн), Мексика (1,6 млн тонн), Бангладеш (1,1 млн тонн), Российская Федерация (1,1 млн тонн), Нидерланды (1,1 млн тонн) и Вьетнам (1 млн тонн) и другие.

Кроме того, в прошлом году Бразилия экспортировала 39,8 млн тонн кукурузы в следующие страны: Египет (5,5 млн тонн), Вьетнам (4,6 млн тонн), Иран (4,3 млн тонн), Республику Корея (2,8 млн тонн), Японию (2,6 млн тонн), Китай (2,3 млн тонн), Алжир (2,1 млн тонн), Саудовскую Аравию (1,7 млн тонн), Марокко (1,5 млн тонн), Доминиканскую Республику (1,2 млн тонн), Бангладеш (1,1 млн тонн) и другие.

Несмотря на впечатляющие объемы производства и экспорта сои и кукурузы, Бразилия не является самодостаточной по всем зерновым культурам.

Объемы производства пшеницы остаются недостаточными для удовлетворения внутреннего спроса. Это вынуждает страну импортировать значительные объемы данной культуры. Таким образом, Бразилия, являясь аграрной сверхдержавой, остается зависимой от импорта пшеницы.

В 2024 году Бразилия импортировала 6,6 млн тонн пшеницы из Аргентины (4,2 млн тонн), Уругвая (808 тыс. тонн), Российской Федерации (712,6 тыс. тонн), Парагвая (497,7 тыс. тонн), США (371,4 тыс. тонн), Канады (82 тыс. тонн) и других стран.

Зерновая биржа БРИКС — перспектива

Зависимость Бразилии от импорта пшеницы подчеркивает важность международного сотрудничества в сфере торговли сельскохозяйственной продукцией. В этом контексте особую роль играет БРИКС — международное объединение, включающее Бразилию, Россию, Индию, Китай, Южную Африку, Египет, Эфиопию, Иран, Объединенные Арабские Эмираты и Индонезию. Эти страны объединены общими интересами в сфере экономического сотрудничества, финансовой интеграции и развития глобальных рынков.

В последние годы БРИКС становится важной платформой для торговых переговоров, в том числе в агропромышленном секторе.

Одним из стратегических направлений сотрудничества в рамках БРИКС является создание зерновой биржи — площадки для стран-участниц объединения, которая позволит координировать поставки зерновых, обеспечивать продовольственную безопасность и снижать зависимость от западных биржевых механизмов.

«Прежде всего создание биржи позволит минимизировать валютные риски. Этот шаг особенно важен в условиях глобальной экономической нестабильности и санкционного давления, так как он дает возможность странам-участницам формировать более предсказуемую финансовую модель торговли зерном.

Значительную роль в работе биржи сыграют крупнейшие зернопроизводители БРИКС. Россия занимает лидирующие позиции в мировом экспорте пшеницы, Бразилия является ведущим экспортером кукурузы и сои, а Индия и Китай остаются крупнейшими потребителями зерновых. Консолидация усилий этих стран позволит сформировать новую систему торговли зерном, которая будет менее подвержена влиянию внешних факторов и политических ограничений», — считает директор Федерального центра оценки безопасности и качества продукции агропромышленного комплекса Руслан Хасанов.

По прогнозам Минсельхоза США, совокупный объем импорта пшеницы, сои и кукурузы в страны — члены БРИКС в 2024—2025 сельхозгоду составит 44,5 млн тонн, 119,8 млн тонн и 28,1 млн тонн соответственно.

Рост импорта сои и кукурузы в государства БРИКС создает дополнительный спрос на продукцию ведущих аграрных стран блока, таких как Бразилия и Россия. Бразилия, являясь крупнейшим экспортером сои и кукурузы, может расширить свое присутствие на рынках стран — членов БРИКС. Россия, увеличивая производство кукурузы, также получает шанс укрепить позиции в поставках в государства — члены БРИКС. Кроме того, Россия остается ключевым мировым экспортером пшеницы, что делает ее важным партнером для стран, испытывающих потребность в данной зерновой культуре.

Конкуренция между Россией и Бразилией при поставках зерновых и масличных культур в страны БРИКС также может присутствовать, но в целом экспортные позиции стран скорее дополняют друг друга. Однако конкуренция может возникнуть в поставках кукурузы и сои, если России удастся в разы увеличить их производство и экспорт, в том числе на рынок Китая — крупнейшего потребителя зерновых культур.

Для успешного функционирования биржи потребуется значительная модернизация логистической инфраструктуры, включая развитие портов, транспортных коридоров и хранилищ. Также необходимо разработать единые стандарты торговли зерном, согласовать механизмы финансовых расчетов.

Несмотря на сложность реализации, успешное создание зерновой биржи БРИКС может изменить баланс сил на мировом продовольственном рынке, снизив доминирование западных торговых площадок и укрепив позиции стран-участниц в глобальной зерновой торговле.

Новости по теме:
Зерновая биржа БРИКС укрепит глобальную продовольственную безопасность
Оксана Лут: товарооборот зерновой биржи БРИКС превысит 100 млрд долларов
Перспективы создания Зерновой биржи БРИКС обсудят на зерновом форуме в Дубае
Казань может стать «ключевой площадкой» для создания биржи БРИКС
Замглавы Минсельхоза заявил о хорошем потенциале зерновой биржи БРИКС

https://www.zol.ru/n/3E522  

Тренд на снижение объемов продаж и рост стоимости сельхозтехники продолжился и в первом квартале 2025 года. Прогнозы этот и следующий сезон неутешительные, поэтому производителям и дилерам сельхозмашин приходится искать иные пути поддержания рентабельности. О том, как работают компании на падающем рынке, и когда можно ожидать позитивных изменений, — в материале журнала Поле.РФ.

Итоги первого квартала: динамика неоднозначна

Продолжение падения рынка сельхозтехники в 2025 году было прогнозируемым. На продажи по-прежнему влияет совокупность негативных факторов: высокая ключевая ставка ЦБ, снижение доступности льготных кредитов, рост ставок даже по льготному лизингу, низкая доходность аграрного сектора и увеличение себестоимости производства сельхозмашин.

По оценке председателя правления ассоциации дилеров сельскохозяйственной техники «АСХОД» Александра Алтынова, по итогам первого квартала 2025 года рынок может потерять около трети привычных объемов. При этом, скорее всего, пострадает в основном сегмент самоходных машин. Однако на возможность подведения итогов периода сказывается отсутствие четких данных по рынку в принципе.

По мнению российских сельхозмашиностроителей, динамика в первом квартале неоднозначна.

«В целом мы наблюдаем умеренное снижение покупательской активности, особенно в сегментах, требующих значительных капитальных вложений. По данным официальной статистики, объем производства сельхозтехники в России за 2 месяца 2025 года снизился более, чем на 11% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года, а продажи российской на внутреннем рынке показали общее падение порядка 8%. Однако импортные поставки сельхозтехники в Россию в январе-феврале 2025 года выросли примерно на 7% по сравнению с тем же периодом 2024 года. Да и сегменты, связанные с малой техникой и специализированным оборудованием, показывают более стабильные результаты», — отмечают в KOBLiK Group.

Это подтверждает и генеральный директор компании «ОПТИТЭК» Денис Носов:

«Динамика, мягко говоря, сложная: практически во всех сегментах сельхозтехники наблюдается спад, но он неравномерный по регионам. Это связано с разным состоянием подотраслей сельского хозяйства в субъектах РФ — полеводства, животноводства, виноградарства, садоводства и прочих. Поэтому, например, в некоторых областях отмечается несколько неожиданный на фоне рынка в целом рост сегмента среднесильных тракторов», — сказал эксперт.

В дилерской компании «Кузница» отмечают, что отрицательная динамика особенно ощутима в сегменте машин, которые улучшают качество бизнеса, но могут не покупаться именно в этом году (зерноперегрузчики, распределители навоза и так далее). Однако наибольшее снижение спроса в компании видят в сегменте китайских тракторов, где падение по товарным группам относительно показателей 2024 года составляет от 3 до 7%.

«Многие небольшие предприниматели пережидают тяжелое время, предпочитая держать деньги на депозитах, а не инвестировать. Добавился фактор ожидания возвращения крупных мировых производителей в РФ, и многие задумываются о том, что лучше подождать их, чем брать китайские машины. А резкое понижение курса основных валют к рублю сделало привлекательным приобретение европейских машин, особенно в дорогом сегменте», — поделился наблюдениями представитель «Кузницы». Светлая полоса не за горами?

Эксперты рынка единогласно дают весьма неутешительные прогнозы на оставшуюся часть года.

«Полагаю, что ситуация будет оставаться сложной с общей отрицательной динамикой в течении всего года», — говорит Алтынов. «Исходя из данных, которые мне доступны, могу ожидать, что сезоны 2025/26 гг. будут испытанием на рынке сельхозтехники», — продолжает Носов. «2025 год точно для дилеров будет очень плохим, и есть основания говорить, что если глобально в 2026 году ничего не изменится, то часть дилеров просто потеряют интерес к бизнесу и будут пытаться из него выходить», — поделились мнением в компании «Кузница».

Однако есть и надежды на наступление оттепели после 2026 года.

«На рынок влияет масса факторов, и улучшение возможно только после того, как они будут так или иначе нивелироваться. К ним относится снятие санкций, снижение ключевой ставки, открытие рынков для экспорта зерна. Рынок начнет стабилизироваться в 2026 году, и 2027-2028 будут годами роста, если ничего экстраординарного не произойдет», — предположили в «Кузнице». «Прогнозировать точные сроки улучшения ситуации сложно, однако мы с надеждой смотрим в будущее и верим в позитивные изменения в среднесрочной перспективе. Рынок сельхозтехники после 2027 года имеет все шансы стать одним из драйверов агроэкспорта. Ключевой триггер роста — способность отрасли снижать зависимость от импорта и предлагать инновации, а не просто дешевые аналоги. Многое будет зависеть от общего экономического климата, цен на сырьевые товары и, конечно, уровня государственной поддержки агросектора», — уверены в KOBLiK Group. Рецепт выживания

Очевидно, что поддерживать бизнес в текущих условиях становится настоящим вызовов для сельхозмашиностроителей и дилеров. Редакция журнала Поле.РФ узнала у компаний, как им это удается.

«Единого решения для всех не существует, ведь каждая компания уникальна относительно специфики, локализации и масштабов производства», — обращают внимание в KOBLiK Group. 

В компании сосредоточили усилия на оптимизации производственных процессов и снижении издержек. На действующих производственных площадках придерживаются стратегии «точечных» инвестиций с фокусировкой на сокращении складских запасов за счет предзаказов.

Для поддержания спроса KOBLiK Group также разрабатывает акции, программы лояльности и дает гибкие условия финансирования. В части работы с дилерской сетью уделяют особое внимание обучению и поддержке партнеров.

«Производители и дилеры могут увеличить свою прибыль, расширяя ассортимент предлагаемых услуг, таких как сервисное обслуживание и продажу запасных частей, стимулируя клиентов на регулярное прохождение техобслуживания, а также диверсифицируя доход сопутствующими сервисами, как логистика или переработка зерна. Это может значительно повысить конкурентоспособность», — делятся в KOBLiK Group.

Еще один вариант поддержания бизнеса — релокация имеющихся стоков сельхозтехники в другие регионы России на основе анализа покупательской способности. По словам Носова, спрос в некоторых подотраслях на определенные виды техники сохраняется. «Закрывая боли» разных категорий покупателей сельхозтехники, «ОПТИТЭК» с одними клиентами налаживает прямой диалог в части сервиса, для других находит способы снижения финансовой нагрузки, предлагая субсидированный лизинг, программы рассрочки или отложенных платежей.

«Любые средства в текущих реалиях хороши, главное — скорость реагирования: те компании, которые в канун активного сезона смогут включиться в решение задач аграриев, те и смогут выстоять в прогнозируемо непростые периоды 2025 и 2026 годов. Поставщикам техники необходимо как никогда ранее следить за тем, что происходит в сфере сельхозпроизводства различных регионов: как изменился сегмент потребления, где какие возможности появились, а где они закрылись. На этом фоне усиливается роль дилеров как локальных представителей того или иного бренда, которые выстраивают собственную политику в зоне своей ответственности. Для этого им особенно важно быть привязанным к земле», — рекомендует он. 

Как представитель дилерского сообщества, компания «Кузница» в текущей ситуации видит среди первоочередных бизнес-задач поставщиков своевременный оборот складских запасов, контроль затрат, недопущение большой кредитной нагрузки, сохранение рыночных цен и мотивацию персонала.

«Заработок дилера лежит либо в большем объеме продаж при более низкой маржинальности, либо в большей маржинальности, но с меньшим объемом. В нашем случае надо использовать обе эти схемы на разных продуктах», — обращает внимание дилер.

В «Кузнице» также активно используют диджитал-маркетинг и интернет-платформы для поддержания и формирования спроса.

Маркетплейсы как новый канал сбыта

Могут ли аграрные интернет-площадки стать действенным инструментом на пути поддержания продаж сельхозтехники? Как дополнительный канал — это неплохо, уверен председатель правления ассоциации дилеров сельскохозяйственной техники «АСХОД»,

«Но я бы не рассчитывал, что это существенно изменит ситуацию, потому как рынком правят фундаментальные факторы — ставки по кредитам, цены на продукцию, поиск нового агротехнологического уклада и прочее», — комментирует Алтынов.

Несмотря на консервативность отрасли и пока еще непродолжительный опыт российского рынка в этом направлении, производители техники оценивают маркетплейсы как перспективный канал продаж.

«Выход на маркетплейсы способен существенно повысить видимость и доступность продукции. Это открывает новые горизонты для производителей и дилеров, позволяя им значительно расширить свою клиентскую базу и увеличить объемы продаж, снизить затраты на маркетинг. Однако при этом крайне важно сохранить уникальность своего клиентского сервиса и придерживаться высоких стандартов качества. Для конечных пользователей это означает упрощение как процесса выбора, так и самой покупки», — считают в KOBLiK Group, добавляя, что компания активно рассматривает возможность интеграции с крупными платформами. Сейчас техника KOBLiK Group представлена на платформе Поле.РФ.

Генеральный директор «ОПТИТЭК» уверен, что маркетплейсы будут играть важную роль в развитии продаж сельхозтехники. Компания уже сотрудничает с Поле.РФ --в каталоге можно найти опрыскиватели, тракторы и другую технику компании, в том числе расходные материалы.

«Вопрос заключается в том, насколько участники рынка готовы в той или иной мере стать аграрным «Вайлдберриз». Конечно, продажа сельхозтехники — это не формат товаров народного потребления, но использовать отдельные его инструменты наш бизнес может. В первую очередь, это касается привлечения к этому каналу продаж дилеров: не в качестве логистической инфраструктуры, а именно в качестве партнеров», — уверен он.
Новости по теме:
«Приведет к падению урожая, но деваться некуда: денег нет». Чиновники признали, что почти 60% донских комбайнов старше десяти лет. Темпы обновления техники рухнули в два раза из-за кризиса в сельском хозяйстве
Возвращение западных брендов может обнулить усилия по защите российского рынка сельхозтехники — эксперт. Прямой импорт будет дешевле
Томские аграрии подготовили к выходу в поля более 90% сельхозтехники
Ресурсосберегающие технологии помогут российским аграриям сэкономить порядка 330 млрд рублей — эксперт
Новая программа льготного лизинга сельхозтехники с привлечением инвестиций появится в России. Планируемый объем средств составит 330 млрд рублей

https://www.zol.ru/n/3E521  

Компания Техоптимум-земляные работы.
Бульдозер ЧТЗ Б-10 компании Техоптимум.
www.tehoptimum.ru

 

Заморозки, которые могут навредить сельскохозяйственным культурам, ожидаются в Краснодарском крае 9-11 апреля, объявлено штормовое предупреждение. Об этом журналистам сообщили в краевом ГУ МЧС.

В марте в регионе стартовала посевная кампания яровых и озимых культур.

"Ночью и утром 9, 10 и 11 апреля местами в крае ожидаются заморозки в воздухе минус 1 - минус 2 градуса, в юго-восточных предгорных районах минус 1 - минус 4 градуса - категории опасного явления. На поверхности почвы повышается риск повреждения и гибели сельскохозяйственных культур", - говорится в сообщении. Специалисты рекомендуют принять меры по защите насаждений.

В понедельник днем в Краснодарском крае ожидаются кратковременные дожди, в горах с мокрым снегом, переменная облачность. Ветер южной четверти 4-9 м/с, в отдельные часы с порывами 6-11 м/с. Воздух в регионе 7 апреля прогреется до 20 градусов днем.

Новости по теме:
Вероятность заморозков в мае на Юге России оценивается в 20-25%. В Центре этот показатель достигает 40%

https://www.zol.ru/n/3E520