Растениеводческая отрасль подводит итоги года на фоне существенного снижения рентабельности основной продукции, ограниченного доступа к кредитам и дефицита оборотных средств. Аграрии ищут способы снижения затрат и повышения финансовой устойчивости своих хозяйств, что напрямую влияет на формирование закупочной политики средств защиты растений на предстоящий сезон. В АО Фирма «Август» провели анализ текущего спроса на СЗР и выделили ключевые тренды пестицидного рынка, которые важно учитывать производителям растениеводческой продукции при планировании закупок препаратов для защиты будущего урожая.
Обычно заключение договоров на поставку СЗР для нового сезона начинается заранее — летом и осенью предыдущего года. В 2021—2023 годах фиксировалась устойчивая тенденция к раннему подписанию контрактов: аграрии стремились снизить риски на волатильном рынке и обеспечить достаточное финансовое обеспечение. В настоящее время эта динамика заметно ослаблена, прежде всего из-за снижения платежеспособности значительной части сельскохозяйственных предприятий.
В текущем году проблемы растениеводческого сектора усилились. Засуха в ряде регионов, включая Краснодарский край и Ростовскую область, нанесла значительный ущерб. Даже там, где урожайность была на высоком уровне, доходность остаётся неудовлетворительной. Низкие цены и нестабильный спрос фактически не позволяют заработать на основных культурах — в первую очередь на зерне. Доступ к финансированию ограничен: льготных кредитов не хватает, а коммерческие займы, несмотря на некоторое снижение учетной ставки, слишком дороги. В результате платежеспособность большого числа хозяйств существенно снизилась. Это также сказалось на исполнении обязательств: производители средств защиты растений фиксируют, что аграрии медленнее погашают задолженность по ранее отгруженным препаратам и чаще запрашивают отсрочки платежей. Многие агропредприятия пересматривают планы развития, прежде всего в части структуры посевных площадей, оценивая переход к более рентабельным культурам. Это усложняет формирование стратегии защиты посевов на предстоящий сезон и ограничивает возможности ранней контрактной продажи — рождается отсроченный спрос. По нашим оценкам, основная часть сельхозтоваропроизводителей примет решения о закупках СЗР в январе—феврале 2026 года, — комментирует ситуацию Дмитрий Плишкин, директор по маркетингу и продажам АО Фирма «Август».
Ещё одним фактором формирования отложенного спроса стала тенденция дробления закупок, которая явно просматривается в прошлом году и сохраняется в нынешнем. Причина та же: аграриям важно рационально распорядиться ограниченными финансовыми ресурсами. Бюджет в первую очередь идёт на традиционные предоплатные позиции: семена и удобрения — в этих направлениях товарное кредитование практически отсутствует, и откладывать покупки невозможно. Одновременно подход к закупкам средств защиты растений становится более гибким и поэтапным. Гербициды и протравители, необходимые до начала и в ходе посевных работ, хозяйства стремятся приобрести заранее. Решения по закупке фунгицидов и инсектицидов принимаются позже, опираясь на фактическую ситуацию на поле и возможность скорректировать объём защитных мероприятий, — поясняет эксперт.
Эта стратегия во многом опирается на стабильную конъюнктуру российского рынка пестицидов. В течение длительного периода он сохраняет статус «рынка покупателя» и действует в условиях активного повышения внутреннего производства и жесткой конкурентной среды, что позволяет обеспечить разнообразный ассортимент и сдерживать цены.
Следует учитывать, что, несмотря на отсутствие глобального дефицита СЗР и явных предпосылок к его появлению, отечественный рынок пестицидов сегодня функционирует в условиях значительных операционных рисков и в целом ограничен в способности оперативно и гибко адаптироваться к форс-мажорным обстоятельствам. Это может привести к трудностям при организации срочных поставок препаратов. Эксперт компании «Августа» поясняет, какие факторы лежат в основе возможных сложностей.
Китайская отрасль по синтезу активных веществ для пестицидов, где сосредоточено производство основного сырья для этих препаратов, уже неоднократно сталкивается с низкой доходностью. Производители вынуждены сокращать издержки и даже временно останавливать часть производственных мощностей. В такой обстановке любая непредвиденная ситуация — резкое увеличение спроса, выход линии из строя и т. п. — может привести к дефициту и к резкому росту цен на отдельные действующие вещества. Подобные всплески уже наблюдались в текущем году — в частности по клетодиму и глифосату, замечает Дмитрий Плишкин.
Он также отмечает потенциальные проблемы, связанные с недобросовестными производителями: ради экономии они могут нарушать нормы чистоты состава, экспериментировать с компонентами препаративных форм и экономить на ПАВ, что отражается на качестве и потребительских свойствах продукции.
В России производители средств защиты растений сталкиваются с необходимостью контролировать расходы в условиях конкурентного финансирования и ограниченных бюджетов. Одной из ключевых стратегий становится оптимизация складских запасов. В текущих экономических условиях содержание крупных резервов действующих веществ и готовой продукции обходится дорого. Ранее формировались значительные товарные запасы (прежде всего инсектицидов и фунгицидов) для оперативного реагирования на вспышки болезней или изменения рыночной конъюнктуры; сейчас такие резервы сокращаются, особенно в сегменте малотоннажной и низкодоходной продукции.
Параллельно усложнилась логистика товаров: если ранее Д.В. из КНР на формуляционный завод занимала примерно месяц, теперь этот срок достигает 2—3 месяцев. Задержки контейнеров стали чаще влиять на всех этапах перевозки — в Китае, на границе и при транзитe по России. Непредсказуемость изменений требований к внешнеэкономической деятельности добавляет рисков: в любой момент могут вводиться новые ограничения, что приводит к задержкам платежей и удлинению сроков поставок.
В современных условиях плановый подход к закупкам средств защиты растений становится предпочтительной стратегией подготовки к грядущему сельхозсезону. Заблаговременно оформленный заказ — своего рода «покупка стабильности»: он позволяет заранее сформировать запасы, снизить риск локальных дефицитов и зафиксировать наиболее выгодные условия контрактов, — резюмирует Дмитрий Плишкин.
Уже в июне текущего года начались закупки сырьевых компонентов, а к сентябрю формуляционные заводы компании приступили к выпуску продукции для предстоящего сезона. По итогам первых трёх месяцев нового цикла производство идёт опережающими темпами: совокупно на 7% выше аналогичного периода прошлого года.
При этом, что аграрный сектор сталкивается с непростой экономической обстановкой, в компании «Август» не предвидят уменьшения площади, обрабатываемой средствами защиты растений, к 2026 году. Специалисты рынка пестицидов и независимые консалтинговые фирмы сходятся во мнении: отечественный рынок СЗР будет расти в среднесрочной перспективе, при отсутствии серьёзных внешних потрясений. Одним из ключевых факторов устойчивости этого тренда является прямая зависимость рентабельности сельхозпроизводства от качества защиты посевов.
По словам Дмитрия Плишкина, ответственные аграрии, даже вынужденные экономить, предпочитают сотрудничать с проверенными производителями и поставщиками, гарантирующими качество продукции. Некоторые хозяйства действительно испытывают аналоги и проводят полевые испытания, но экономия на надёжных решениях редко оправдывает себя. Это наглядно подтверждают годы стабильной структуры рынка средств защиты растений: примерно семьдесят процентов поставок приходится на долю пяти лидирующих компаний. В рамках рынка происходят локальные перераспределения между участниками, однако ведущие производители качественных СЗР сохраняют свои позиции. Фермеры чаще всего осознают, что попытки сэкономить на СЗР могут ударить по урожаю. Например, сокращение затрат на защиту зерновых на десять процентов едва ли даст экономию выше одного процента от общих расходов, тогда как риск потери вложенных в производство инвестиций сохраняется.
На российском рынке средств защиты растений, где одновременно действует полное предложение и идёт жесткая ценовая конкуренция, возросла значимость факторов, влияющих на решение о покупке. Клиенты стали обращать внимание не только на обычные параметры — цену, условия оплаты и наличие кредитования, но и на сопутствующие сервисы. Группа компаний «Август» организует полный технологический цикл сопровождения применения СЗР и за последние полтора года значительно расширила возможности в этой области. Так, запуск распределительного центра в Центральном федеральном округе повысил оперативность поставок в макрорегионе. Ввод в эксплуатацию крупных элеваторных комплексов в Татарстане позволил предложить аграриям программы с услугами по хранению и перевалке урожая. Открытие нового научно-исследовательского центра усилит методическую и технологическую базу региональных агролабораторий, что ускорит формирование рекомендаций по применению СЗР. Завершение строительства завода «Август-Полимер» открыло дорогу к эффективной технологии хранения урожая в зерновых рукавах. Эксперт добавляет: «Компания делает упор на комплексную поддержку клиентов, сочетая надежные решения для защиты культур с содействием в повышении эффективности аграрного производства».
Новости по теме: Доля российских производителей СЗР в ближайшие 2 года может вырасти до 80% — отраслевой союз Подписан закон, совершенствующий механизм предотвращения негативного воздействия пестицидов на пчёл Тренды-2026: что ждет сельское хозяйство России в новом году. Итоги 2025 года и прогнозы Фермеры назвали бесполезным новый закон о срочном применении пестицидов Госдума приняла закон о праве аграриев на срочное применение пестицидов https://www.zol.ru/n/4042A 
